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1小时卖出2500多单!潢川县县长直播带货小龙虾

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  日期:2020-12-22   人气:125

1小时卖出2500多单!潢川县县长直播带货小龙虾

潢川县县长兰恩民正在直播带货潢川小龙虾

4月14日夜,信阳市潢川县县长兰恩民化身小龙虾夜宵美食主播,在直播的一个小时时间里,直播间共卖出小龙虾2500多单。

兰恩民接受河南商报记者独家专访时称,县长直播带货解决了农产品销售后顾之忧,是一种很好的形式。

县长化身主播,镜头前带货小龙虾

“老铁们、宝宝们,我是潢川县县长兰恩民……”说完这话,兰恩民嘴角微微上扬,而镜头外的副县长李浩和工作人员,早已笑得前仰后合。镜头前的餐桌上,一盘盘小龙虾色泽鲜红、油光锃亮。在女主播的带动下,兰恩民展现了“吃货”的一面,面对网友大快朵颐,并高喊“美味、好吃”。

通过直播带货,叫卖潢川小龙虾,是兰恩民这次的任务。受疫情影响,线下流通不畅,潢川小龙虾直至近期才开始捕捞,销售压力巨大。“小龙虾产业是潢川县群众脱贫致富的重要抓手,也是餐桌上不可缺少的美味。”对于小龙虾,兰恩民有着独特的感情。

老铁、宝宝……带货语言说得顺溜

“晚饭都没吃,专门来吃小龙虾的。”兰恩民与网友们开起了玩笑。他说,烹饪好的调味小龙虾有十几种口味,液氮速冻锁鲜技术保住了虾肉的口感,加热即可食用。

兰恩民透露,他最喜欢的是麻辣味小龙虾,有时在家里他也会秀一下厨艺,每次都是欲罢不能,上次和家人一起“干掉”了60只小龙虾。

直播间里,兰恩民还给网友分享了小龙虾挑选技巧。“老铁们、宝宝们,上点关注,下点清单,8号链接点一点!”兰恩民逐渐熟悉了这句带货语言,跟着女主播的节奏,卖力地推销起潢川小龙虾。据拼多多相关负责人介绍,7.2斤的小龙虾售价99.9元,短短一个小时里,直播间卖出小龙虾2500多单,相当于25万元的小龙虾。

干部直播带货风行,有县长成“网红”

随着直播带货的风靡,不少县乡领导干部走进直播间,推销所在地农副产品,开展助农新模式。

邱学明是信阳市光山县主管电子商务工作的副县长,同时也是商务部电子商务进农村综合示范评估专家、阿里巴巴淘宝大学县域电商培训专家讲师、中国国际电子商务中心培训学院专家讲师。

今年正月初一,邱学明走上直播带货之路。从“光山十宝”到马畈、南向店的草莓,从罗陈乡的跑山鸡、槐店豆腐到弦山的黑猪肉,从寨河的蔬菜到晏河的红薯……他在网上销售草莓的直播短视频观看量近700万。

“县长走入直播间带货,是思想解放的表现,也是一种新时尚。”邱学明告诉河南商报记者,与普通网络主播带货不同,县长带货是用政府公信力背书,所推销的产品基本都代表了地方特色,是货真价实的产品。正是因此,县领导带货虽然不专业,但效果却很好——有助于产品解决销售问题,同时也能提振生产信心。

对话

县长是公众人物,带货时得对每句话负责

河南商报:这次做直播前有没有“备课”?

兰恩民:没有,没来得及。不过当天上午,我在网上看了一个县领导做的农产品销售直播。

河南商报:“老铁”“宝宝”,这些网络语言,你在平时工作中应该不会说。习惯这种网络语言吗?

兰恩民:网络语言有一种亲切感,能引起网友的亲近。(老铁们、宝宝们)以前没说过,说了几遍后,感到非常顺口。

河南商报:直播前半场和后半场相比,你感觉有什么变化?

兰恩民:网络卖货我还是平生第一次,没有任何经验。一开始的时候,我还以为会有导演、剧本,其实都没有,就是靠你自己与网友进行心灵的沟通,有了心灵的沟通后,讲话也就很自然了,所以我感觉后半场要比前半场好得多,如果让我再做一次的话,一定比第一次做得更好。

河南商报:县领导直播带货现在比较流行,你怎么评价领导带货这种行为?

兰恩民:我觉得这是一种很好的形式。现在工业农业正全面复工复产,为了解决农产品销售后顾之忧,打通农户与市场的最后一公里,应该加大产品的宣传力度,不能还像过去一样认为酒香不怕巷子深,要想办法把当地好的农产品推销出去,一方面满足市场的需求,另一方面解决当地群众买难、卖难的问题。

河南商报:县长带货与网络主播带货,有啥差别?

兰恩民:县长是公众人物,直播带货,要严把产品质量关,要对每一句话、每一个行为、每一位消费者负责。

来源:河南商报 编辑:沈晨


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